ビジネスモデルとマーケティング

はじめに

前回は商品・サービスの具体化の仕方について書きました。商品・サービスの具体化したら、それをどのように売っていくか戦略を考えます。この記事は カラー版マンガでわかる　事業計画書のつくり方 を参考にさせて頂いています。

まずは販売戦略の前提となるビジネスモデルを考えていきます。もっともシンプルなモデルは次の３つが挙げられます。

自分のビジネスモデルを具体化するにはビジネスモデルキャンバスを利用していきます。 ビジネスモデルキャンバスではビジネスモデルを１〜９の項目にまとめていくものです。

ビジネスモデルが決まったら、次に販売戦略を考えていきます。販売戦略は４P分析を利用して立てていきます。４P分析は以下の４つのPのことを指します。

４つのPを連動させることで遡上効果が生まれて販売力が格段に上がります。このことをマーケティングミックスといいます。

前回の商品・サービスの具体化の仕方で商品についてSPT分析を利用して具体化しました。ここでは販売力を高めるためにどんなラインナップを揃えるか考えて行きます。ポイントとなるのは次の３つの視点で考えます。

この３つの視点で、事業にとってよりよいラインナップを考えてみましょう。

価格は事業者側と顧客側の両方から考えて適正な価格にする必要があります。ここでも商品同様、次の３つの視点で考えます。

これらを踏まえて、価格と品質の相関関係をまとめましょう。品質が高くて安いモノを提供するのか、品質が高くて値段も高いモノを提供するのかで、どのような顧客層を狙うのかが変わってきます。自社の利益を確保しつつメインターゲットが買いたいと思える価格帯にしましょう。

流通とはチャネル（販売経路）ということ商品が顧客に届くまでの流れを考えます。例えば以下のような販売チャンネルが考えられれます。

ここでは、１つのチャネルだけでなく複数のチャネルを組み合わせて展開すると有効です。チャネルは大きく２種類に分けられます。

	直接チャネル	間接チャネル
メリット	顧客データを得やすい	幅広い顧客にアプローチできる
デメリット	アプローチできる顧客の数が限られる	中間マージンが取られる

各チャネルのメリット・デメリットをしっかりと把握して、メリットを最大限活用できる販売戦略を考えることが重要です。

宣伝ではどのように商品を売り込んでいくか考えます。宣伝活動をすることで、顧客に知ってもらうことが重要になります。宣伝活動には大きく以下の３つがあります。

これらの方法を必要に応じて選び組み合わせることで、大きな宣伝効果が得られます。限られた予算の中で、ターゲットに刺さる最適な広告戦略を検討しましょう。

今回はビジネスモデルとマーケティングについて書きました。次回は収支の仕組みと収益化について書こうと思います。